Таргетированная реклама: виды, цели, каналы, принципы работы и функции

Оглавление

• Что такое таргетинговая реклама?
• Виды таргетинга
• Цели таргетинговой рекламы
• Каналы таргетинга
• Принцип работы таргетинга
• Функции таргетинга
• Преимущества и недостатки
• Заключение

Цель таргетированной рекламы – оказывать воздействие на целевую аудиторию, которая заинтересована в предложении рекламодателя, провоцируя ее к определенным действиям. Причем доля вероятности, что предлагаемый товар или услуга будет востребована, самая большая, если сравнивать результативность таргета с другими способами привлечения потребителя. Рекламный блок, включающий текст, фото, кнопку перехода, транслируется не случайным людям, а представителям целевой аудитории (ЦА), которые максимально заинтересованы в покупке предложенного продукте. О том, как работает таргетинг, читайте далее.

Что такое таргетинговая реклама?

В переводе с английского языка слово Target означает цель. Регистрируясь в социальной сети, каждый пользователь вводит личные данные в специальную анкету. Здесь указываются сведения о половой принадлежности, местожительстве, учебном заведении, месте трудоустройства, семейном положении и т.д. Зарегистрированный пользователь вступает в сообщества, подписывается на тематические каналы, определяет круг своих интересов. Именно по этим критериям система определит заинтересованность пользователя в том или ином предложении.

По этим и не только по этим метрикам из общего числа посетителей выделяют группу лиц, входящих в сегмент целевой аудитории. Выявляется круг людей, которым с большей вероятностью интересно предложение рекламодателя. И именно на их мониторах появляется рекламный блок. Информация транслируется исключительно тем людям, которые часто совершают покупки, занимаются спортом, проживают в конкретном городе и т.д. Метрики задает специалист, ответственный за продвижение таргетированной рекламы. Правильное сочетание исходных параметров отбора обеспечивает эффективность продаж.

Виды таргетинга

Классификация таргетированной рекламы в интернете производится в соответствии с параметрами, заданными в настройках. А они в свою очередь зависят от особенностей целевой аудитории и специфики работы организации-рекламодателя. Специалисты различают следующие виды таргетированной рекламы:

1. Социально-демографический таргет. Маркетолог берет в расчет пол, возраст, семейное, материальное положение и ряд других метрик, характерных для целевой аудитории.
2.  Географическое положение. К основным критериям отбора также относится место жительства, трудоустройства, учебы. Охват может быть ограничен границами государства, регионом, городом, районом или улицей. Например, таргетинг-реклама в Вконтакте может быть локализована в радиусе 500 метров от конкретной точки – адрес проживания, часто посещаемое место, прочее.
3. Поведенческий таргетинг. Определяющим фактором для отбора целевой аудитории являются паттерны поведения пользователей. Правильно настроенная система анализирует, чем они интересуются, какие покупки совершают, какие услуги заказывают. На основании результатов анализа определяется сегмент населения, проявляющий интерес к рекламируемому продукту.
4. Временной таргетинг. Маркетолог выявляет периоды активности ЦА. Такой принцип таргетинга позволяет предоставлять информацию о предложении в конкретные часы, время суток (утро, день, вечер или ночь), рабочие дни недели, конкретные даты, выходные.
5. Таркетинг по интересам. Например, таргетированная реклама компании, продающей спорттовары, транслируется в тематических группах, на которые подписаны люди, занимающиеся фитнесом, бодибилдингом, другими видами спорта. Сюда же относятся лица, пропагандирующие ЗОЖ.
6. В зависимости от способа входа. Суть таргетинговой рекламы в данном случае заключается в том, что определяется технические средства, которыми пользуются представители ЦА: мобильными устройствами или компьютерами. Также учитывается тип браузера, операционная система, установленное программное обеспечение.
7. Внешние сегменты. В данном случае таргетинговая реклама look-alike настраивается таким образом, чтобы охватывать похожие аудитории. Учитывается схожесть по отдельно взятым метрикам. В данном случае главная функция таргетинга – расширить ЦА, увеличить количество просмотров, повысить результативность рекламы.
8.  В соответствии с конечной целью рекламы. Маркетолог определит эффективную стратегию и выстроит тактику увеличения продаж. В соответствии с этим определяется цель: повысить узнаваемость, вовлеченность (интерактивность) пользователей, конверсию. Такой интернет-таргетинг позволяет мотивировать посетителей на совершение переходов по ссылкам, побуждает к выполнению желаемых действий.

Настройку лучше доверить профессиональному интернет-маркетологу, потому что наиболее эффективный таркетинг предполагает комплексное применение нескольких способов определения, формирования и расширения ЦА. Есть еще один механизм, позволяющий эффективно рекламировать продукт – ретаргетинг. Это когда из общего числа пользователей выделяют группу, представители которой уже проявляли активность при просмотрах рекламных блоков. В этом случае он транслируется повторно.

Цели таргетинговой рекламы

Они определяются в соответствии с задачами. Специалисты СММ определили, что это за задачи:

1. Объединить целевых пользователей, которым интересны рекламируемые продукты.
2. Донести до ЦА информацию о предлагаемых товарах и услугах, бренде, проводимых акциях и т.д.
3. Спровоцировать пользователей на переход по ссылке для детального ознакомления с рекламируемым товаром, предлагаемой услугой.
4. Побудить посетителя к совершению некоего действия: купить товар, заказать услугу, получить информацию, подписаться и т.п.

В соответствии с перечисленными задачами определяются цели: проинформировать юзеров о бренде или продукте, продать товары, привлечь (акцентировать) внимания, возбудить интерес потребителя.

Каналы таргетинга

Довести информацию до целевой аудитории можно посредством различных ресурсов. Основные каналы таргетинговой рекламы это такие социальные сети:

1. Одноклассники. Рекламные блоки размещаются в основном поле открытого окна.

• Facebook. Настройка производится из рекламного кабинета Facebook Ads.

• Instagram. Является пожалуй самой мощной площадкой, приспособленной для продаж.

• ВКонтакте. Большое количество метрик. ВК – самая популярная соцсеть у населения России.

От того, как выглядит таргетированная реклама, где она размещена и по каким каналам транслируется, зависит ее эффективность.

Принцип работы таргетинга

Для таргетинговой рекламы, где показывается – не принципиально. Принцип действия всегда один. Технология направленного информирования предполагает сбор сведений о пользователе. Полученный массив данных анализируется. Трафик систематизируется и сегментируется в соответствии с выбранными метриками. Персональные данные пользователи вводят при регистрации, интересы устанавливаются по тематикам пабликов, групп, каналов. Маркетолог определяет настройки, в соответствии с которыми объявление после модерации выводится на монитор ЦА.

Функции таргетинга

Таргетинг в рекламной компании является неотъемлемым звеном. Не секрет, что рекламировать товары и услуги необходимо комплексно. Но этот способ отличается высокой эффективностью, так как объявление выводится на экран компьютера или мобильного устройства людей, которые входят в целевую аудиторию. Предварительная сегментация пользователей позволяет отсеять случайные просмотры и увеличить количество целевых, когда каждый посетитель является потенциальным потребителем.

Преимущества и недостатки

Итак, таргетинговая реклама (что это простыми словами вы уже знаете) является мощным инструментом маркетинга, когда рекламный блок:

1. Транслируется исключительно людям, заинтересованным в приобретении предложенных продуктах.
2. Можно настроить в соответствии с тем, к чему склонны представители ЦА (выполнять действия, переходить по ссылкам, пройти процедуру аутентификации и пр.).
3. Персонализируется. Присутствует возможность формировать релевантное предложения для каждого вида таргетинга в рамках одной рекламной компании.
4. Позволяет получать лиды, даже если собственного сайта нет, он не работает или сделан некачественно. Один клик по баннеру, и пользователь попадает на страницу с формой для заполнения.

Недостаток один – ограничения, накладываемые правилами пользования соцсетями. Например, в ВК запрещена реклама услуг по написанию курсовых и дипломных работ, так как это противоречит законодательству. Также нельзя рекламировать медицинские препараты, драгоценности, меха и пр. Такая реклама не пройдет модерацию.

Заключение

Из всего вышесказанного видно, что это действительно мощнейший рекламный инструмент, используемый в маркетинге. Но мало просто знать, как работает таргетинговая реклама. Сложности возникают не только на этапе настройки. Важно правильно оценить все параметры отбора ЦА. Необходимо найти каналы, где концентрация потенциальных потребителей максимальна. Для этого необходим глубокий маркетинговый анализ имеющихся в наличии возможностей и средств. Самостоятельно, без навыка и специализированных знаний, сделать это непросто.

Нужно понимать, что все успешные рекламные компании – это комплекс инструментов, активированных и настроенных должным образом. Полномасштабное продвижение товаров и услуг предполагает, что поставщик пользуется следующими видами рекламы своего продукта:

1. Контекстная.
2. Баннерная.
3. Тизерная.
4. Таргетинг.
5. Push-уведомления.
6. В мобильных приложениях.
7. В видеороликах на YouTube.
8. Всплывающие окна Popup-окна
9. E-mail рассылки.
10. На тематических сайтах.
11. На информационных порталах.

Каждый способ представления продукта имеет массу особенностей и нюансов, знать которые без специальной подготовки невозможно.  Поэтому, чтобы не тратить деньги впустую, пусть этим занимается интернет-маркетолог со стажем. А чтобы узнать, сколько это стоит и что для этого нужно, обратитесь за бесплатной консультацией прямо сейчас.